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ag亚游娱乐:十家最值得受到投资人关注的小众运动品牌,运动风潮下

2019年10月4日 - ag亚游娱乐

新兴运动服品牌正在崛起,因为消费者的目光已经超越了无处不在的运动服装巨头。BoF为你带来10个市面上最有商业潜质的品牌。

本文作者:Christopher Morency

运动服装巨头和潜在投资者应该关注哪些新兴运动服装品牌呢?BoF进行了自己的内部研究和分析,并与一些行业专家进行了交谈,以确定运动服装行业的10家值得关注、并购目标。

新兴运动服品牌正在崛起,因为消费者的目光已经超越了无处不在的运动服装巨头。BoF为你带来10个市面上最有商业潜质的品牌。

Outdoor Voices

英国伦敦€€€€随着一系列新品牌涌入市场,运动服装行业的巨头们突然显得脆弱起来,从古董运动鞋到跑步专用的设计师眼镜,它们兜售的东西无所不包。

成立时间: 2013年

今年3月,威富公司收购了跑鞋品牌Altra,这可能是一系列交易中的第一笔。一些运动服装巨头希望通过抢购快速成长的年轻新贵来重振旗鼓,从而吸引千禧一代。

外来投资:5750万美元,投资者包括14W、Forerunner、General
Catalyst以及Burch Creative Capital

根据BoF和麦肯锡公司的《全球时尚业态报告》,3300亿美元运动服市场的增长正在放缓,今年的销售预计将增长6%到7%,从7.5%到2017年的8.5%。这对于Nike和Under
Armour等大品牌来说是个坏消息,它们在设计服装和鞋子以吸引年轻消费者方面正面临挑战。

在过去的五年里,Outdoor Voices的创始人和帕森斯学院的校友Tyler
Haney已经成为现代运动健身运动的典范。在功能性和设计之间找到一个平衡点,Outdoor
Voices每年将其直接面向消费者的业务增加一倍以上,主要是通过口碑传播。

与此同时,运动服装零售商像Lululemon、Athleta和Sweaty
Betty已经找到了成功的不同的道路,使用成功的产品和生活方式品牌结合,培养忠实的追随者在千禧一代。在它们背后,小众运动服装品牌正试图开创自己的社区。

“我们希望创造的产品与Nike和Lululemon的功能相同,但更符合我日常穿着的审美要求,比如Acne和A.P.C.”
Haney告诉BoF。

摩根士丹利预测的未来全球运动服装销售走向 | 图片来源:摩根士丹利

2016年,该品牌获得了1300万美元的投资,投资者包括General Catalyst
Partners和Forerunner
Ventures,并在美国开设了6家门店,第五家店铺于今年下半年在波士顿开设。与
A.P.C.
的合作进一步扩大了这个运动服品牌的曝光范围。最新一轮3400万美元的C轮融资于2018年3月启动,这将使该公司能够进一步投资于面料创新和产品开发,并允许其推出一个虚拟套装店,以创建定制服装,目前该品牌70%的销售额目前都在网上获得。

NPD集团副总裁兼高级行业顾问Matt
Powell说:“社群文化是消费者真正需要的东西,消费者也在寻找独特的产品,而这些小品牌显然提供了这一点。”

成立时间: 2009年

并非所有公司都遵循威富公司的路线。一些大公司正在调整它们的设计和供应链流程,以提供源源不断的新运动服装产品,这些产品往往比其他类型的时尚在技术上更困难,创造成本更高。值得注意的是,在千禧一代中享有成功的阿迪达斯集团表示,它们对收购规模较小的竞争对手不感兴趣。

外来投资:无

但对于许多大型运动服装品牌而言,收购规模虽小但扩张迅速的品牌可能是重振低迷增长的一种方式。这些初创企业拥有忠实的客户群体,通常是通过口碑、社交媒体和活动链接建立起来的。它们还呼吁零售商寻找独特的品牌,以区别于竞争对手的产品。

自从2009年双胞胎兄弟Adam和Ryan
Goldston在他们的宿舍里建立了加利福尼亚州的Athletic Propulsion
Lab以来,这家运动鞋新贵迅速成长。推出一系列男士篮球运动鞋€€€€其中一款是第一双被NBA禁止销售的运动鞋,因为据称它给运动员带来了不公平的竞争优势€€€€直到2015年,Net-a-Porter公司进货时,这项业务才成为主流。

那么,运动服装巨头和潜在投资者应该关注哪些新兴运动服装品牌呢?BoF进行了自己的内部研究和分析,并与一些行业专家进行了交谈,以确定运动服装行业的10家值得关注、并购目标。

尽管APL最实惠、最受欢迎的鞋型价格在140美元到160美元之间,但它们的鞋具有非典型的审美观和高调的客户群,包括卡戴珊、詹纳一家。该公司绕过了一些如Foot
Locker这样的关键体育销售点,并吸引了300位著名的分销商的注意力,包括Bergdorf
Goodman和Selfridges,以及与APL共同设计运动鞋的Lululemon。

Outdoor Voices

如今,该公司仍然是Goldston夫妇的独资企业。尽管该公司没有披露财务状况,但APL表示,自2014年推出女鞋以来,其收入每年增长两倍。该品牌的目标是在员工不足40人的情况下实现10亿美元的收入。

成立时间:
2013年外来投资:5750万美元,投资者包括14W、Forerunner、General
Catalyst以及Burch Creative Capital

District Vision

在过去的五年里,Outdoor Voices的创始人和帕森斯学院的校友Tyler
Haney已经成为现代运动健身运动的典范。在功能性和设计之间找到一个平衡点,Outdoor
Voices每年将其直接面向消费者的业务增加一倍以上,主要是通过口碑传播。

成立时间:2015年

“我们希望创造的产品与Nike和Lululemon的功能相同,但更符合我日常穿着的审美要求,比如Acne和A.P.C.”
Haney告诉BoF。

外来投资:无

2016年,该品牌获得了1300万美元的投资,投资者包括General Catalyst
Partners和Forerunner
Ventures,并在美国开设了6家门店,第五家店铺于今年下半年在波士顿开设。与
A.P.C.
的合作进一步扩大了这个运动服品牌的曝光范围。最新一轮3400万美元的C轮融资于2018年3月启动,这将使该公司能够进一步投资于面料创新和产品开发,并允许其推出一个虚拟套装店,以创建定制服装,目前该品牌70%的销售额目前都在网上获得。

时尚界老将Tom Daly和Max Vallot分别辞去了在Acne Studios和Saint
Laurent的工作,创立了总部位于纽约的眼镜品牌District
Vision。两人不仅仅是推出外形吸引人的产品。以跑步者为目标客户的 District
Vision通过其在日本手工制作的功能性眼镜,留住了现有客户,并通过免费的瑜伽和冥想课程吸引了新客户。该公司在同类竞争中遥遥领先。潜在的买家可以利用District
Vision创始人的专业知识,以及其创造的热情的社群文化受益良多。

成立时间: 2009年外来投资:无

Vallot告诉BoF:“正是纽约那些好奇的跑步爱好者们激励我们创立了这个品牌,我们将继续开发我们的产品线来满足他们的需求。”通过社区驱动的方式,District
Vision的收入在2017年至2018年间增长了120%,其中50%来自直接面向消费者的销售。该品牌目前在100多家批发商处有售,包括Dover
Street Market、连卡佛和纽约巴尼百货。今年,District
Vision推出了一个可穿戴技术项目,以及几个包括技术鞋类在内的重要合作。

自从2009年双胞胎兄弟Adam和Ryan
Goldston在他们的宿舍里建立了加利福尼亚州的Athletic Propulsion
Lab以来,这家运动鞋新贵迅速成长。推出一系列男士篮球运动鞋€€€€其中一款是第一双被NBA禁止销售的运动鞋,因为据称它给运动员带来了不公平的竞争优势€€€€直到2015年,Net-a-Porter公司进货时,这项业务才成为主流。

P.E. Nation

尽管APL最实惠、最受欢迎的鞋型价格在140美元到160美元之间,但它们的鞋具有非典型的审美观和高调的客户群,包括卡戴珊、詹纳一家。该公司绕过了一些如Foot
Locker这样的关键体育销售点,并吸引了300位著名的分销商的注意力,包括Bergdorf
Goodman和 Selfridges,以及与APL共同设计运动鞋的Lululemon。

成立时间:2016年

如今,该公司仍然是Goldston夫妇的独资企业。尽管该公司没有披露财务状况,但APL表示,自2014年推出女鞋以来,其收入每年增长两倍。该品牌的目标是在员工不足40人的情况下实现10亿美元的收入。

外来投资:未公布

District Vision

澳大利亚设计师Pip Edwards和Claire
Tregoning秉承多重服装时尚的理念,着手打造一款成熟的运动服系列,将运动与日常生活融为一体。Olivia
Palermo、Bella Hadid和Ruby
Rose这样的名人代言为该品牌的迅速崛起做出了贡献。今天,P.E.Nation从Selfridges到Kith百货公司都可以买到,而且在过去三年里,P.E.Nation的收入增长达到了三位数。今年早些时候,该公司扩大了业务范围,进军男装领域,推出了拳击、瑜伽、游泳和牛仔服装等胶囊系列。

成立时间:2015年外来投资:无

ag亚游娱乐,Girlfriend Collective

时尚界老将Tom Daly和Max Vallot分别辞去了在Acne Studios和Saint
Laurent的工作,创立了总部位于纽约的眼镜品牌District
Vision。两人不仅仅是推出外形吸引人的产品。以跑步者为目标客户的District
Vision通过其在日本手工制作的功能性眼镜,留住了现有客户,并通过免费的瑜伽和冥想课程吸引了新客户。该公司在同类竞争中遥遥领先。潜在的买家可以利用District
Vision创始人的专业知识,以及其创造的热情的社群文化受益良多。

成立时间:2017年

Vallot告诉BoF:“正是纽约那些好奇的跑步爱好者们激励我们创立了这个品牌,我们将继续开发我们的产品线来满足他们的需求。”通过社区驱动的方式,District
Vision的收入在2017年至2018年间增长了120%,其中50%来自直接面向消费者的销售。该品牌目前在100多家批发商处有售,包括Dover
Street Market、连卡佛和纽约巴尼百货。今年,District
Vision推出了一个可穿戴技术项目,以及几个包括技术鞋类在内的重要合作。

外来投资:无

P.E. Nation

这个充满活力的西雅图运动休闲服饰品牌,由夫妻二人组合Quang和Ellie
Dinh推出,以其微妙的单调色彩,以及对环境和社会负责的运动休闲风格赢得了消费者的认可。

成立时间:2016年外来投资:未公布

Girlfriend
Collective推出了一项直接面向消费者的业务,帮助它与Instagram上的10万名粉丝建立了直接沟通渠道。该集团与这些粉丝一起颂扬多样性和身体积极性,并对其供应链实行透明化€€€€这是体育用品品牌的典型做法,但也符合其千禧一代和Z世代用户的价值观。
“我们仍然依赖口碑作为增长渠道,特别是因为我们的品牌有太多关于我们的产品是如何生产的,以及我们为谁生产的话题,”
Quang Dinh说道。他预计2018年的收入将比上一年增长100% 。

澳大利亚设计师Pip Edwards和Claire
Tregoning秉承多重服装时尚的理念,着手打造一款成熟的运动服系列,将运动与日常生活融为一体。Olivia
Palermo、Bella Hadid和Ruby
Rose这样的名人代言为该品牌的迅速崛起做出了贡献。今天,P.E.Nation从Selfridges到Kith百货公司都可以买到,而且在过去三年里,P.E.Nation的收入增长达到了三位数。今年早些时候,该公司扩大了业务范围,进军男装领域,推出了拳击、瑜伽、游泳和牛仔服装等胶囊系列。

Tracksmith campaign

Girlfriend Collective

Tracksmith

成立时间:2017年外来投资:无

成立时间:2014年

这个充满活力的西雅图运动休闲服饰品牌,由夫妻二人组合Quang和Ellie
Dinh推出,以其微妙的单调色彩,以及对环境和社会负责的运动休闲风格赢得了消费者的认可。

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